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Pour bien s'exporter aux USA, respectez les codes du business !
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S’implanter ou exporter aux États-Unis est une étape cruciale dans le développement d’une entreprise à l’international. Ce pays offre en effet des opportunités commerciales ou financières considérables, quels que soient les secteurs d’activité… À condition de bien prendre la mesure des spécificités culturelles, géographiques et juridiques du business aux US !

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Les États-Unis : un marché très différent de l’Europe et de la France

La première économie mondiale ne compte pas moins de 323 millions de consommateurs au pouvoir d’achat élevé, ce qui représente donc un marché potentiel énorme pour une entreprise ou une start-up française.

Mais n’oublions pas que c’est un pays de 9,834 millions km², soit plus de 2 fois l’Europe, et l’équivalent de17 fois la France. Sa vaste superficie et sa structuration en 50 États supposent donc, dans le cas de l’exportation de produits ou de services, de s’appuyer sur une stratégie logistique et des canaux de distribution adaptés. Pour une start-up, c’est l’environnement productif local, mais aussi la proximité des points névralgiques de transport, qui sont à bien évaluer.

> Aller plus loin : Ces pays où il fait bon créer son entreprise

Connaître les codes du business aux US

Prêt à tenter votre success-story d’affaires aux États-Unis ? Soyez vigilant à plusieurs points ; la réussite de votre projet en dépend ! Parmi ceux-ci :

  • identifiez les différences culturelles, fiscales et juridiques de chaque État, pour choisir celui qui constituera votre point d’entrée optimal sur le marché ;
  • tenez compte du niveau d’exigence du consommateur américain, face à une offre existante déjà très concurrentielle. L’insight qui doit guider votre approche marketing ? L’utilité immédiate et ultra compétitive procurée par votre service ou votre produit !
  • imposez votre image de marque avant de vous lancer : soyez présent sur un maximum de salons, séminaires, workshops ou autres évènements de networking. Et n’hésitez pas à toujours préciser votre fonction au sein de votre entreprise : un réflexe qui peut paraître pompeux en France, mais qui participe à asseoir votre crédibilité aux US ;
  • respectez les procédures administratives relatives à l’exportation (produits autorisés, normes de qualité, étiquetage, traçabilité…), et choisissez avec soin votre statut juridique si vous créez une start-up ou une entreprise (Limited Liability Company, C Corporation, S Corp…).

Bon à savoir : pour éviter tout impair, rapprochez-vous d’un des 3 hubs French Tech présent sur le sol américain, et prenez conseil auprès de vos compatriotes entrepreneurs expatriés aux États-Unis. 
 

Partenaires locaux vs activité professionnelle aux États-Unis

Trouver des partenaires locaux ou travailler directement depuis les États-Unis ? Les deux solutions peuvent être viables pour se lancer outre-Atlantique.

Les partenaires locaux disposent en effet d’une excellente connaissance du marché américain et maîtrisent les rouages des administrations locales, sans oublier qu’ils ont déjà un réseau sur place.

Mais s’installer aux États-Unis est aussi une option envisageable dans tout type de secteur. Selon le classement Doing Business publié par le Groupe de la Banque Mondiale, les États-Unis se trouvent être le 6ème pays dans la catégorie « Facilité de faire des affaires ». Libre à vous de recruter, ensuite, des collaborateurs sur place ou d’expatrier certains de vos salariés pour vous lancer.

Pour en savoir plus : PME et ETI : la check-list pour s’implanter à l’étranger

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L’entreprise et l’employeur se doivent de garantir la sécurité physique de leurs salariés à l‘étranger. Une assurance pour salariés en mission ou expatriés s’avère donc indispensable en cas de voyages d’affaires, qu’il s’agisse de missions ponctuelles, de détachements temporaires ou d’expatriations à long terme.

Pour vous accompagner, faites confiance à APRIL International, spécialiste de l’assurance des salariés à l’étranger depuis près de 40 ans ! Nous proposons des garanties modulables et adaptées à vos besoins afin de vous permettre de répondre à vos obligations légales et de faire face à tout imprévu.

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